Le Cold Calling en “Action”

Remplir son agenda de rendez-vous en 1 journée. Ne pas prospecter par téléphone en 2026, ce n’est pas « être moderne ». C’est laisser aux concurrents l’accès aux décideurs quand ils ne répondent plus aux emails, quand LinkedIn est saturé, et quand les séquences automatiques finissent en « vu » ou en silence.

Le téléphone n’a pas disparu. Il a changé de rôle : il sert à couper court au bruit, créer un vrai contact, obtenir une réponse claire… et décrocher des rendez-vous.

Le principe (simple et exigeant)

Vous venez avec une liste de 50 à 75 prospects réels (ciblés) + votre téléphone.

On construit / ajuste votre approche, puis on passe à l’action.

Objectif : sortir de la journée avec des rendez-vous planifiés, et une méthode réutilisable dès le lendemain.

Méthode : 20% structure / 80% exécution

• Clarification du ciblage : qui appeler, dans quel ordre, avec quel objectif
• Construction d’un script court (qui sonne humain, pas robotique)
• Ouvertures qui évitent le réflexe « envoyez un mail »
• Techniques pour passer les barrages / accueils / gatekeepers (en fait, comment trouver les numéros de GSM de vos interlocuteurs)
• Gestion des objections (les vraies) :

« Pas le moment », « On a déjà quelqu’un », « Pas de budget », « Envoyez une offre », « Rappelez dans 6 mois »

• Relances intelligentes : téléphone + message LinkedIn + email court (sans harcèlement)
• Cadence, posture, voix, rythme : faire simple, faire net, faire pro
• Bonus 2026 : utiliser l’IA avant l’appel (préparation, angles, questions) sans perdre l’authenticité au téléphone

Objectifs concrets

À la fin de la journée, vous repartez avec :

• Votre script personnalisé + 3 variantes (selon interlocuteur)
• Une liste d’objections + vos réponses « tac au tac » (sans être agressif)
• Une stratégie de relance multicanal propre et efficace
• Des rendez-vous pris (ou, au minimum, un pipeline relancé et « réveillé »)
• Et surtout : la capacité de le refaire chaque semaine, sans procrastiner

Pour qui ?

• Commerciaux B2B, business developers, dirigeants qui doivent générer du rendez-vous
• Toute personne qui veut arrêter de « faire du marketing » en espérant que ça tombe tout seul
• Ceux et celles qui veulent reprendre le contrôle de leur travail de commercial
• Niveau : de débutant à avancé (le contenu s’adapte à votre réalité)

Ce qui rend cette formation différente

Beaucoup de formations « prospection » sont confortables : théorie, slides, motivation.

Ici, c’est l’inverse : vous appelez. Vous progressez en live. Vous repartez avec du résultat.

Expert / formateur

Xavier Teichmann : Fondateur d’Oxymore Company. Praticien de la vente B2B et formateur (Universités / Hautes Écoles / Entreprises) avec une approche orientée terrain : prise de rendez-vous, négociation, et vente consultative.

Organisation

Matin : structure + scripts + entraînement

Après-midi : mise en « ACTION ! » + coaching en direct

Documents & outils inclus + lunch sandwiches

À prévoir :

• • listing de 50 à 75 prospects
  • téléphone chargé + écouteurs (optionnel)
  • accès à votre CRM (optionnel, mais utile)