Boostez vos ventes : prix justes, valeur forte & clients fidèles !

Dans un contexte où la pression sur les prix est constante, comment continuer à vendre sans brader vos offres ? Cette formation vous propose de changer de perspective : vendre autrement, non pas en baissant les prix, mais en augmentant la valeur perçue par vos clients.

À travers des méthodes concrètes et directement applicables, vous apprendrez à construire des argumentaires solides, à défendre vos prix avec crédibilité grâce à 7 techniques efficaces, et à utiliser intelligemment des leviers commerciaux puissants comme l’upselling, le cross-selling et la fidélisation.

L’objectif est clair : vendre mieux, sans réduire vos marges, tout en renforçant la satisfaction, la confiance et la fidélité de vos clients.

Une formation pratique pour tous ceux qui veulent transformer la discussion sur le prix… en démonstration de valeur.

Au programme :

• Comprendre les leviers de la valeur perçue par le client
• Transformer une objection prix en argument de valeur
• Construire un argumentaire commercial clair et convaincant
• Découvrir 7 techniques efficaces pour défendre son prix
• Répondre avec assurance aux objections liées au prix
• Développer ses ventes grâce à l’upselling et au cross-selling
• Fidéliser ses clients pour vendre plus et mieux dans la durée

Intervenant :

Stéphane WILLEMS a occupé et occupe toujours des postes commerciaux dans le secteur de la distribution. Il y a exercé des fonctions de gérance de grands magasins et a occupé des fonctions commerciales chez Adidas pendant 12 ans. Formateur spécialisé en vente et en communication depuis 25 ans pour différentes institutions, il a été lui-même formé en marketing et en publicité avec une année passée à l’Université « Otterbein College » dans l’Ohio aux Etats-Unis. Il a dans le cadre de ses expériences professionnelles, participé à diverses formations en coaching, time management et en techniques de vente.