Les techniques de prospection et comment préparer & optimaliser une visite commerciale

Ne pas agir pro activement pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter ; c’est assurer la sécurité économique de son établissement mais c’est aussi un processus continu et permanent !

Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité grâce à tous les moyens technologiques mis à sa disposition.

L’objectif principal étant d’élargir son portefeuille de clients et de faire une bonne première impression !

Au programme :

• Les attentes des acheteurs en B2B et ou B2B2C ;
• Potentiel et coûts des visites ;
• Loi de Pareto ;
• L’évaluation dynamique des clients ;
• La prospection par mail, par téléphone et ou LinkedIn ;
• La prospection et son développement par d’autres canaux ;
• La prise de Rdv;
• Comment faire bonne impression et « Pitcher» au mieux.

Intervenant :

Stéphane WILLEMS a occupé et occupe toujours des postes commerciaux dans le secteur de la distribution. Il y a exercé des fonctions de gérance de grands magasins et a occupé des fonctions commerciales chez Adidas pendant 12 ans. Formateur spécialisé en vente et en communication depuis 25 ans pour différentes institutions, il a été lui-même formé en marketing et en publicité avec une année passée à l’Université « Otterbein College » dans l’Ohio aux Etats-Unis. Il a dans le cadre de ses expériences professionnelles, participé à diverses formations en coaching, time management et en techniques de vente.